Sales Call Reluctance - kundbearbetare
Vad skulle det innebära, finansiellt, om alla medarbetare tänkte och agerade mer säljande?
Vad skulle det innebära för era affärer och resultat om alla medarbetarna tog fler kontakter med presumtiva köpare och tänkte säljande?
Kanske är du inte den klassiska säljaren utan istället revisor, advokat, tekniker, konsult eller liknande. Kanske leder du någon av dessa yrkeskategorier.
Fler och fler i företaget behöver ha förmågan att kontakta och bearbeta kunder och generera affärer trots att inte sälj står i arbetsbeskrivningen.
Många av oss drivs av en önskan att sälja och marknadsföra vår kompetens och våra produkter. Samtidigt står våra individuella känslomässiga hinder i vägen för vår prospektering och de ekonomiska resultat vi vill ha. Alltför ofta hindrar olika former av rädslor oss från att skapa de resultat vi vet att vi kan uppnå.
Sådana rädslor kan exempelvis vara: - Att inte anses tillräckligt förberedd
- Att verka alltför framfusig
- Motstånd mot att använda telefonen för att ringa presumtiva företag/personer för att boka möte och fråga efter affär.
Den här rädslan kan mätas och hanteras med hjälpa av verktyget Sales Call Reluctance®
Sales Call Reluctance® identifierar, synliggör och arbetar med de känslomässiga, emotionella hinder som finns hos en för övrigt motiverad och målinriktad individ. Beteenden som hindrar den som möter och bearbetar kunder från att uppnå de resultat, skapa den framgång som faktiskt både är möjlig och önskvärd. Syftet är att med konkreta personliga åtgärdsplaner och aktiviteter minska eller eliminera hindren och öka resultat och måluppfyllelse.
Med Sales Call Reluctance® utvecklas individer med kundkontakter i sin förmåga att bli bättre på att marknadsföra och sälja sig själva, sin produkt, det företag han/hon representerar och på så sätt skapa bättre businessflöde.
|
