Sales Call Reluctance - för säljare
Vad skulle det innebära, finansiellt, om era säljare ökade sin prospektering med 5%?
Vad skulle det innebära för era affärer om era säljare gjorde 8% mer kundmöten i veckan, månaden?
Vd skulle det innebära för era resultat om era säljare fick in 5% fler affärer i veckan, månaden?
Vissa säljare tar bara en bråkdel av de kontakter de skulle kunna göra. Andra gör än färre. Vissa gör inga alls. De kan inte. För dem är prospektering alltför känslomässigt utmanade. Avgränsade från möjligheter till den försäljning de vill ha snubblar och haltar deras säljkarriärer.
Dilemmat många står inför är att de inte säljer tillräckligt för de har inte tillräckligt många presumtiva köpare att sälja till. De har inte tillräckligt många att sälja till eftersom de inte prospekterar tillräckligt.
En av anledningarna till bristande försäljning kan vara säljhinder. Att bearbeta kunder och nya kunder är för många alltför känslomässigt utmanande. Vi blir begränsade av emotionella hinder så som telefonfobi, överförberedelse, obeslutsamhet, överdriven oro mfl. När vi blir medvetna om, och överkommer dessa negativa beteenden ökar vår prospektering och som en direkt följd ökar också vår försäljning och våra finansiella resultat.
När rädslan att marknadsföra sig själv drabbar säljare kallas den Sales Call Reluctance® (säljhinder). Hindren skapar ett alltför lågt tak på antalet kontakter som initieras med prospektiva köpare på en konstant daglig basis.
Kanske känner du en sådan säljare. Kanske leder du en sådan. Kanske är du en själv.
"Winning starts with beginning"
Anonym
|
